了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。
这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的，可这会儿对方不是不在嘛。
尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性，这种谈判就很明显地带着关系户意味了。
五丰行为啥投资东方商贸？
因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。
这是明面上的！
背后的呢？
背后的不能说，但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。
一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人，跟五丰行业务高管亲密地坐在一起，这还不能说明问题吗？
白手套懂吗？
套麻袋懂吗？
打工人永远都是打工人，没有股份就不是老板啊。
股份都是组织的，他们只能以这种方式入股了。
东风船务有调查部的入股，东方商贸自然有五丰行的入股。
这种入股包括公司入股和职工入股，真金白银的投入，你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品？
东方商贸不能，其他公司也不能！
所以今天谈判的重点不在于东方商贸，而是五丰行和轧钢厂之间的合作。
这种合作好不好谈？
很好谈的，内地的计划经济模式，以及两家公对公的谈判限制太多了，可谈的余地反倒是很少了。
罐头厂，按照出资比例，以及经济模式限制，轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等，占股71%，五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等，占股29%。
酒厂的出资比例一样，但五丰行提供酿酒配方，酿酒技术工人，以及专营经销权等因素，轧钢厂占股56%，五丰行占股44%。
这个没法谈，轧钢厂现在搞不定配方和技术工人，更搞不定专营权，这是技术和商业壁垒。
就拿茅台酒配方为例，五丰行可以提供全套的酒菌培养技术，轧钢厂自己搞就不行。
五丰行可以把茅台酒（京产）卖出去，轧钢厂就不行。
没有道理可讲！
如果不是经济体制限制，说不定连56%都拿不到呢，人家自己建厂也行的。
当然了，轧钢厂不能这，不能那的，五丰行在内地也有很多限制的。
大家坐在一起谈，是有很深的谈判基础的。
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