资质、工人,我都投了钱。你们要是只想捡便宜,就没必要谈。”
林知微点头:“我也不想捡便宜。我要的是能跑起来的底盘,不是半死不活的壳子。”
高老板看了她一眼,神色终于认真起来。
“那你准备怎么谈?”
“先看账,再看产线,再看人。”林知微说,“如果这些都合适,价格可以谈;如果不合适,再便宜也没意义。”
高老板笑了一下:“你这个说法,倒像个真干活的。”
“我就是干活的。”林知微平静地说。
她没摆姿态,也没拿资本话术压人。谈工厂和谈渠道不一样,和谈品牌也不一样,这里看的是实打实的生产能力,看的不是会不会说,而是能不能接住一整条线。
高老板很快带他们去看车间。
机器在运转,空气里有淡淡的消毒水味和包材气味。林知微一路走得很慢,边看边问,从灌装线到留样室,从质检频次到仓储温湿度,再到工人轮班和原料收货流程,每一个点都问得精准。高老板原本还有点敷衍,后来越答越认真,到最后,连他自己都开始承认,这个年轻女人不是来做样子的。
她是真的懂。
“你以前做过生产?”他忍不住问。
“做过渠道,也做过产品和供应链。”林知微说,“我知道什么会断,什么会拖,什么会毁掉一条线。”
她走到灌装机前停下,伸手碰了碰设备外壳。
“这个车间改一改,能上我们现在的线。”
高老板沉吟了一下:“你想全盘接?”
“如果价格和条件合适,我想。”林知微说,“但我不会一口吃下去,我会先做尽调,再谈结构。”
高老板看着她,忽然笑了:“难怪陆沉说你难谈。”
林知微动作顿了一下,侧头看他:“他已经看过了?”
“他给我递过话。”高老板没藏着,“说你要的是长期盘,不是短线捡漏。让我别拿糊弄人的东西去跟你谈。”
林知微眼底微微一动,却没多问。
她知道陆沉那边一定也在筛。资本不会替她买厂,但会帮她把坑先筛掉一部分。她要做的是在这个基础上,自己决定要不要迈这一步。
下午四点,尽调团队临时进场。
周放蹲在原料仓前翻留样记录,老杨去问设备维修频率,陈姐和高老板聊原有客户结构与产线切换可能,许婷则在角落里整理现场拍下来的照片和
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