“他们拒绝了我们的报价？”盖茨听到这个消息后有些惊异。
据他所知，那个所谓的ras call甚至还没什么用户。
“是的，他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信，比尔。
那个叫布莱恩的年轻人，甚至拿他们和比特公司相比。
他坚称ras call很快就会追上teams的脚步，而且售价更便宜。”
“呵~”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑，“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”
迪恩的几场路演，盖茨也看了一些。
那些面向媒体的宣传暂且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。
不得不说这是一招绝顶聪明的做法，因为在此之前从未有人这样做过。
经过了这场路演，不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。
普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口，他们买的不仅是产品，还有比特公司贴心的服务。
同为软件公司，盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身，也在各种隐形的附加服务。
如果ras call想依靠低价来赢得市场，或许短期内会有效果。
但是最终被淘汰的必然还是它自己，因为对方撑不起遍布全国的售后网络。
比特公司可是在这方面投入了大量的资金，ras call用什么去和teams竞争？
盖茨不用想也知道，这仅仅是对方的谈判手段而已。
“微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗？如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额？”
史蒂夫翻了翻手中的资料，“根据我们对比特公司的财务数据推算，这部分市场大概在5~10亿美元。
考虑到对方已经建立了自己的市场体系，还有后面未发布的配套办公软件作为生态衍生基础。
我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱，所以剩下的增量市场就是微软的机会。
这部分市场的营收规模大概在2~3亿美元，当然在海外我们较比特公司更有优势。”
比特公司虽然成立的时间不长，但即使在高速扩张期，也稳扎稳打。
那令人称道的售后网络就是证明，后来者想要分一杯羹，只能考虑增量市场。
毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌，尤其是在享受到满意的
…。。