也许定价四五千可以卖得出，但买的家庭不会很多。
当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购，定价四五千元，都是被厂商抢走拿去仿造。
爱多ＶＣＤ的起步价，也就是三千多，销量才起来。
VCD机的制造成本价，对星海集团来说并不高，接近两百元，算上两张赠送的正版光盘，也就是多几块钱而已。
定价四五千元只能卖十万台，而定价三千五卖上百万台，方柏当然选择薄利多销，赚得更多。
出厂价三千元也谈不上薄利了，给终端商五百块钱利润空间并不大，方柏是考虑到广告打得好，渠道布局广，所以尽量压缩终端空间利润。
只要卖得好，终端商还是积极卖的，利润比得上卖三台黑白电视机了。
如果竞争激烈，方柏就要给出终端商更大的利润空间，那只能把出厂价压下来。
如果卖得多，终端商还有返利。
最多一年时间，市场上肯定出现仿造机，定价更低，星海集团就要打击盗版，得降价。
第二天，不少民众去电器商场问，有没有卖VCD机，问的客户多了，各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。
顾客有需求，卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商，也可以到厂家直接购买，出厂价都一个样。
供应商属于星海机械公司的销售点，卖泵机，也代售VCD机，员工拿业绩奖励。
销售员提前布局好的渠道，主动联系终端商，这些电器老板倒是知道从哪里进货。
刚开始时，终端销售商拿货不多，而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。
各省分还有星海VCD的广告，统一市场价：3500元！
虽然定了统一市场价，有些终端商还是会加一两百块钱，客户还是会买的。
在温城星海商场，为了配合集团销售VCD机，方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广，让更多人知道它的功能和价格。
星海商场是浙省唯一批发点，批发价为3000元，五台以上起批，款到发货，销售价3500元。
五台起批，有顾客就想多拉点朋友一起购买，星海集团也不管这些，就相当于团购价，有本事拉到五个人，直接给顾客让利不算什么。
方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。
在7月22日这一天，星海商场只卖出8台而已，有一
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