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第一卷初入商海 第六十五章失利(3)

作品:我做销售的那些年作者:沧海横流
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自下来坐镇。”

余长知道,去年的租赁项目把陈耳气得不轻,却没想到居然引起了盛鑫老板的高度关注,不过对于盛鑫为何如此安排,他不在意,他在意的是慕正可也在跑国土局的项目,想知道此时慕正可跑的进度如何。

“那你呢,国土局这个项目,现在如何?”

虽同为竞争对手,当然除了竞争对手这一层因素外,他和慕正可之间存在着另外一层关系——【情敌】

当然,慕正可可能会怀疑他和柴宁的关系,但不可能想得到两人已经彼此倾心,如若知晓,还能和余长坐在一起,云淡风轻般聊天,那只能说明一个问题。

【慕正可此人太可怕了。】

慕正可道:“原先这块市场就不是我负责,我刚刚接手,今天你见到的何飞,我也是第二次见。此人太过滑头,并且已经和大通科技建立了密切关系,想要从他这里突破,显然时间不允许,再则,何飞也不可能会轻易摇摆。”

余长看其讲话真诚,丝毫没有隐瞒的意思,心中戒备稍缓,一个竞争对手能够和你坐在一起如此聊,说明对方善用【阳谋】,而不屑于使用【阴谋】。

当然,这只是余长的想法,并不代表最后的结果。

余长道:“是呀,我也见了何飞两次,但是效果都不是太好。那你有没有考虑找局长呢?”

这句话是余长故意试探慕正可的,想以此判断,盛鑫和现在的叶云飞有没有关系?而慕正可毕竟是行业的老人,余长的言外之意,他何尝听不出。

当即道:“我也想啊,但是盛鑫之前和局长没有任何关系,想牵线搭桥,临时抱佛脚,也不太现实,故此,我现在还没有去找过局长。”

慕正可接着道:“这个项目,最好的方式便是软件和硬件分包。软件部分不管了,毕竟和大通科技竞争软件部分,不是明智之举,但硬件部分得想办法让何飞吐出来。两个包都想揽入怀中,自然有人不同意。”

慕正可说到这里,就没有再继续往下说,懂的人,自然能听懂他话外之意,不能听懂也就当笑话了。

余长闻言,沉思了一下,瞬间明白了其中奥妙。

毕竟是盛鑫的顶梁柱,慕正可看问题比较透彻。

这就是销售兵法所言的【浑水摸鱼】,在落后竞争对手时,要想办法将水搅浑,从而浑水摸鱼。

至于如何将水搅浑,余长没有继续问慕正可,毕竟从实质意义而言,两人是竞争对手,不适合再问对方,另外,如果真

…。。
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