么疑问，都可以询问余总，他是此次项目谈判的负责人。”
廖卫民刚刚介绍完毕，其中一名年约五十的老者就开始问话，说：“余总，你好，刚才廖局介绍了基本情况，我们都已经知晓了，我有一点很好奇，那就是贵公司收取的利息是多少呢？要知道，咱们常春县是贫困县，经济不发达，交通也不便利，如果利息过高的话，我们的财政可不一定能够承受。”
余长笑笑，看了一眼达伟，见他面色正常，暗想：难道在昆明考察时，总部提出的关于利息的定价权，交给常春教育局这事，他们都没有向局里汇报？否则也不至于如此问吧？
“你好，这个问题，我现在就可以回答你。我们道玄科技很重视此次合作，因此也给出了极大的诚意，那就是将利息的定价权交给咱们常春教育局。”
“哦？”那人一听，疑惑了，邹眉道：“那我常春说一厘就是一厘，你们公司能同意吗？”
余长知道他的意思，笑着解释：“目前来说，普通人从四大行贷款，正常的利息是3.8厘到4.5厘之间，商业贷款会比个体稍高一点，可能会达到4.9厘到5.6厘之间，我觉得在此区间，稍稍向上或者向下，我们都可以谈，只要符合常春教育系统的利益，同时双方都能承受就好，我们公司不追求在利息上赚钱，但各位领导，也不能让我们公司亏本不是？”
余长说了这话，有几人都呵呵一笑，此时另外一人道：“余总，那你的意思是按照商业贷来谈，还是按照个体贷来谈？”
余长说：“咱们常春教育局作为公家单位，自然不是个体，也不是个人，如果按照个人贷的方式谈，是否有点说不过去？”
他的话音落下，廖卫民开口了，笑道：“余总说将利息的定价权交给常春教育局，但听你的话，似乎并不是这个意思呀？”
余长解释道：“没，廖局误会了，在座的各位领导，应该有人熟悉财务工作，也知道目前的银行正常的利息，我刚才说的商业贷的利率已经很低了，不信大家可以去问问，并且按照这个利息，还不一定可以贷到款，否则咱们常春教育局直接从银行贷了，又何必找我们垫资，是吧？”
“当然，各位领导也不要误会，我这样说，仅仅是阐述一个事实，并没有其它意思。大家可以商量一下，最低的，可以承受的利息标准，如果觉得可行，我立马汇报总部。”
其实，关于利息的定价标准，回来后，达伟已经第一时间向局长章华健汇报了，不过，在局党委会上，章华健并
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