代理谈判的情况。
凌南说：“坚持原则，坚决不动摇，不让步，逼其就范。”
此刻，天虹公司，在苏烈的带领下正在召开董事会。
苏明汇报了将要进行的融资新产品将要投产情况。
他把小雅提出的代理及融资条件进行了说明。
投入生产线，如今尚有资金缺口1200万元。
资产抵押，银行贷款已经不能解决这个资金缺口问题。
如果要实现新产品投产，就必须解决1200万元。
而原料资金也有360万资金缺口。
但是，董事会听完苏明说明的小雅提出的条件后，提出了异议，他们认为这是不平等条款。
特别是“产品代替：如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。
这一条，等于雅南公司在收回1200万投资之前，天虹公司新产品上赚的钱还不够还贷款，等于白白给人家打工；第二就是那月息2%实在太高了，1200万每月利息就是24万啊。
好在这只是对方提出的办法，不是还没有进入谈判吗？
对方要价，他们还可以还价的，还有回旋的余地。
可是，对方毕竟是主动方，他们是被动方。
控制权在对方，这也是没有办法的事情，谁让他们是迫切需求呢。
苏明说：“不过如果不选择，资金无法全部解决。但是现在还有一个办法，能解决部分资金，就是董事会老股东每人出资30万能解决360万缺口，能支撑新产品生产两个月。预计销售第三个月开始能实现盈利。”
最后，董事会同意苏明提出的方案，老股东每人出资30万一年按同期银行利率返本付息；选择融资1200万，按季度递减返本付息；要求对方加上一条月销售量不低于600万盒。
最终定调后，苏明给小雅打了一个电话。
电话原则同意小雅提出的月息2%方案，不同意抵扣方式，其他条款可以再商议。
他希望进入第二轮谈判。