办公设备这一行，门槛要求高，资金需求大，一般的个体户就算想做，也没有这个资本。
李云海要开拓省内的市场，找下游代理商，无疑是最好的办法。
但是这么久以来，也就一家五福商店来进过货，而且毫无反馈。
是机器不好卖？
还是株城的办公设备市场太低迷？
李云海想着，明天打个电话给梁五福问问情况。
快下班的时候，店里走进来一胖一瘦两个中年男人。
李云海笑着走上前，递烟寒暄。
“两位领导，要采购办公设备吧？”李云海笑脸相迎。
“看看复印机。”胖子接过烟，问道，“你们这里还搞维修？”
“是啊，整个西州，在办公设备维修这一块，我们四海商店是首屈一指的。”
“这是二手的吧？”
“对，这是二手的复印机。全新的我们也有卖，价格相差三到五倍。”
“这二手的复印机，能用多久？”
“理论上来说，只要维护得当，再用十几年也不成问题。”
“能用这么久？”
“领导，其实复印机主要是看复印量。复印量满了以后，我们可以更改调整，或者更换零配件，让机器恢复设置，又可以重新复印。像这款理光牌高速复印机，复印量达到了45万张。如果贵单位复印数量不是很多的话，可以用上十年八年了。”
“那这机器怎么卖？”
“零售价一万六千八。三台以上有批发价，一万五。十台以上还可以优惠。”
对方又了解全新复印机的价格和参数，微一沉吟，说道：“我们买三台二手的复印机，你能不能送货？”
“请问贵单位是？”
“巴陵造纸厂。”
“你们是岳州过来的？”
“是啊！离西州也不远嘛！能不能送货？”
“可以送货。请问你们今天就买还是？”
“合适的话，现在就买。你们今天还能送货吗？”
李云海看看时间，说可以送货，不过我们小店资金有限，要现金交易，不知道两位带了钱没有？
胖子为难的道：“不是应该你们先送货上门，我们财务再打款给你们吗？几万块钱这么多，我们怎么可能取了现金带在身上呢？那也太不安全了！你们这么大的店铺，连这么小的订单都接不了？”
李云海心想，今天晚上
…。。