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第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏!】

作品:美国大富翁作者:月雨白
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一件产品本身是否容易被被山寨,与是否山寨厂商是否能车翻正版厂商是两个概念。

只有远古时期的小农社会,才会拼命的去守所谓的秘方。

现在工业有趣的地方在于,低端产品在同等技术力和人力成本的条件下,先行者因为生产规模更大、单位成本更低不怕仿制;高端技术哪怕通过各种办法,拿到了全套的生产工艺文件,好不容易凑齐了达到标准的器材,不经过漫长的调试,也几乎没有可能生产处产品。

《大富翁》本身的工艺并不复杂,仿制起来根本就没有门槛。挖角女工这件事情哪怕不发生,一旦《大富翁》的销售让其他人觉得有利可图,还是会立即出现《大富翁》的仿制品。

道格对于目前《大富翁》的生产流程并不满意,效率太低了。

甚至对即将升级到流水线的流程也不满意。

不过这都不重要,现在最重要的是在广告已经卓有成效的情况下,如何快速的铺货。

这就涉及到——渠道建设。

道格对于《大富翁》的定位是娱乐快销品。快销品只有价格足够低廉,购买足够方便,才能以规模优势,抹平物料成本和渠道成本。

对于耶鲁学生卖一美元的《大富翁》,在面向纽黑文民众售卖的时候,道格预计的售价是三十美分。这也就是一张银币券,几个铜币的价格。

但是售价可不是出厂价,道格预估的出厂价是十美分。

在出厂价十美分的情况下,只有月销量达到一万以上,物料成本、人工成本、运输成本才有可能压到九美分左右,这还是在管理良好浪费少的情况下。

这种稍不留神就会亏损的状态是不是很刺激?

但是很抱歉,这就是现代化实业生产。

道格现在连自己的克莱登印染厂能不能做到这个程度都不确定,已经有了前期亏损的预期,在这样的情况下,愿意来仿制的人不是头铁,就是有情怀。

当正品只需要三十美分的时候,有人要买五十美分的山寨品么?

剩下的二十美分,是道格为未来的大经销商和零售商留出的利润。

钱永远不可能自己赚完。

哪怕建立一个大型的垄断财团,也需要给员工发工资不是?

二十美分的利润和相对低廉的售价,前者确保有商家愿意将《大富翁》摆上货架,后者确保有人愿意买《大富翁》。当然,商家更乐意将利润又高,卖的又好的商品放在最显眼的地方。

…。。
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