双手抵在桌面上，托着下巴，若有所思。
“为什么传统律所不愿意接？”
周明远伸出手指算了起来。
“因为比如一个案件收费3000元，一个小律师团队一年只能做100个，收入30万，肯定是要亏钱的。”
“但你有没有想过，如果类似的案子一年做2万个，还会不会亏钱？”
“至于怎么从100个变成2万个，这就要靠流量的魔力。”
“当你独立执业之后，你会发现从业之后的个别领域，就比如劳动争议吧，感觉满地都是钱，但就是捡不起来，因为全是一块的一块的，弯腰一张一张捡的话得累死。”
周明远回忆起自己的发家历程，忍不住悠悠叹了口气。
“但产品化之后，其实就成了拿吸尘器来捡。”
“......”
贺敏听得更认真了。
“至于什么是产品化？”
“很简单。”
“设计产品的过程，就是发现需求的过程，这也就是让你招揽各路人才的原因所在。”
“首先，我们在各大平台投流做推广测试，让大众看到其需求可以通过法律服务来解决的可能性。”
“然后要做的，就是产品本身的标准化，防止亏本情况的发生。”
“接下来就是投放平台的匹配，确定能否以一个合理的广告投放成本，找到目标客户。”
“最后，法律服务产品上线，根据市场反馈快速迭代。”
周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。
就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。
这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？
在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。
如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。
很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。
其实还tm亏了钱。
“所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。”
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